收缩
  • 咨询热线

  • 17737115882
  • 微信公众号

  • 17737115882
详细内容您当前的位置:首页 > 新闻资讯 > 公司新闻 > 正文

足浴店年度销售计划制定方法

作者:admin 发布时间:2016/7/16 17:14:16 人气:

    足浴店总经理一般都会对每个团队下发年度,月底工作指标。其中销售计划是重中之重,下面我们一起来分析下,足浴店应该如何来制定年度的销售计划,以及如何达成计划。  
每一份计划的形成,都是要通过考察分析和市场调研,并且对现有的顾客情况做分解,形成完整的数据,然后进行优势的分析扬长避短,瞄准时机突出重点。一份年度销售计划的制定过程,可以从下面几部分着手:
 
收集信息,SWOT分析,目标设定,选择策略,制定计划成本。
 
1、收集信息:
 
首先收集客观的信息。如:对全年来足浴店消费的顾客进行档案归纳根据顾客消费金额分为ABC三大类,每一类顾客在店面本年各个项目消费了多少,系统的统计出顾客的消费占比情况。
第二步,根据这些整理的数据进行主观的思考,展开头脑风暴,并进行总结
 
2、利用SWOT分析法
 
通过SWOT分析出本年度那些项目做的好,明确自己的优势在哪里,找到自己的劣势在哪里,并适当分析出如何提升劣势的措施。同时要找准营销策略怎么做突出自己的特色来。
 
3、目标的设定


目标设定必须能够具体化、可量化,可到达等方面来考虑。
 
举个栗子:
 
一个销售计划为100万,5名技师,这个销售目标如何来做?
 
假设具体任务:100万,即平均每个技师腰完成20万业绩
 
目标分解:目标要可量化,来源数据分析,5个技师平均每人要完成20万业绩,如果是30个顾客,每个顾客要消费7000元,通过对之前数据的分析顾客的消费能力已经是否在哪里分析可以达成可能,通过分析得出就可以制定出本年的销售任务。
 
制定目标数字的大小一定要根据市场容量,以及消费瓶颈以及有什么措施或者活动可以带动消费才能达成目标。
 
4、计划执行
 
计划执行分工明确,并在执行的过程不断反馈问题,再来优化方案,以确保目标的达成,
 
责任到人:每个技师找到核心的目标顾客,根据顾客的消费情况并有针对性对顾客推荐相关服务,让技师做到心中有数,知道自己的业绩从哪里来的,最好可以做成每个人的销售计划书。
 
销售培训:强化销售技巧,有针对的培训和学习,提升技师的个人能力。
 
执行到位:做到执行到位,每天有记录,每天有反馈,及时汇报。
 
此外在执行的过程还要配合相关活动来达成提升业绩的目标。
 
还有一个就是实现整体计划成本(略)。
文章:足疗培训学校 www.kangchao168.com 原创分享。